随着人们生活水平的不断提高，大众保险意识已经渐渐觉醒，已有不少人已经开始主动去了解保险。但是，当一个普通人面对市面上琳琅满目的保险产品时，往往容易挑花眼，不知道哪些产品适合自己，自己研究吧，费时费力，想找一个代理人去咨询，但又怕被忽悠，那么今天我就聊聊保险里面的一些“陷阱”。

　　陷阱一：夸大收益率

　　一些保险代理人在讲解保险的时候，会告诉客户这款产品收益会有多高多高，然后再按最高档收益率给客户演示一遍，看的客户是心花怒放，万一有事赔大钱，不出事的话还能赚这么多，何乐而不为?于是不少客户就盲目的掏了钱，结果到看分红的时候，傻了眼，其收益跟当时保险代理人承诺的并不相符。

　　其实，万能险外、投连险、分红险等保险理财产品都是不保证高收益的，保监会对此类分红型产品要求年收益率不得低于2.5%，很显然这个收益水平吸引不了人的眼球，保险代理人说的哪些高的收益率只是演示给客户看的，其现实收益水平往往达不到所演示的水准。

　　所以，消费者在购买这类保险产品时，一定要理性，保险的主要功能是保障而不是投资。

　　陷阱二：隐瞒免责条款

　　保险条款一定要仔细看，不仅要看责任条款，更要看免责条款。之前就发生过此类的理赔纠纷。客户称保险代理人和其签署协议的时候，并没有仔细的向客户讲述免责条款，最后客户生病了却不能理赔，于是投诉保险公司，保险公司称免责条款写的很清楚，客户的疾病并不属于保险责任。

　　我们现在无从追究到底是谁的过错，这里在此强调的是，一定要仔细查阅保险条款内容，尤其是明确自己所投保险的保险责任以及除外责任，避免出现不必要的纠纷。同时，我们也有权要求保险代理人把免责条款给我们解释清楚。

　　陷阱三：未引导履行如实告知义务

　　一些保险代理人为了把保险卖出去，省去了一些关键步骤，比如说，如实告知义务。正常投保过程中，比如我们投保健康险(根据不同情况，有些客户投保时需要体检)，是需要填写健康告知的，这个健康告知很重要，必须如实填写。但是一些代理人怕麻烦，就并没有告知客户这个健康告知的填写要求，只是插科打诨的说随便填填就行，然后客户也就马马虎虎的打了几个勾。这样的情况不出发生理赔还好，万一发生理赔，保险公司完全可以据此拒赔。

　　所以在购买保险时，我们一定要充分认识到如实告知的重要性和不如实告知的严重性。投保人如果不如实告知病史，那么既得不到保险保障，甚至连保费都有可能拿不回来。而作为代理人，应该在购买保险前仔细询问保户的病史，并提醒其履行告知义务。但现实是，现代人往往因为利益驱动，很多代理人对投保人是否如实告知听之任之，甚至还进行不当的干扰。消费者此时一定要保持清醒的头脑，排除干扰。